Obsah:
Poměr list-to-sale nebo sale-to-list je prodejní metrika, kterou používají profesionálové v oblasti nemovitostí, aby zjistili, zda domy prodávají více či méně než požadovaná cena na místním trhu. Kupující, prodávající a realitní makléři mohou tento poměr použít k určení strategie pro vyjednávání cen.
Poměr zobrazuje skutečné výsledky
Cena, kterou kupující platí za dům, je skutečným odrazem hodnoty domu na trhu. Ve většině případů konečná prodejní cena není stejná jako cena domovského seznamu. Realitní profesionálové sledují poměry seznamu k prodeji, aby vytvořili skutečné prodejní hodnoty ve své místní oblasti. Pro výpočet metriky rozdělte skutečnou prodejní cenu na konečnou cenu seznamu a vyjádřete výsledek jako procento. Například, domov, který je uveden za 200.000 dolarů, ale prodává za 195.000 dolarů má seznam-to-prodej poměr 97,5 procenta.
Co znamená poměr
Poměr nad 100 procent říká realitnímu agentovi, že dům prodal za více než je jeho cena za seznam. To se může stát, pokud prodávající obdrží více nabídek v domácnosti. Naopak, poměr menší než 100 procent ukazuje, že dům prodal za méně, než je jeho katalogová cena. Realitní makléři obvykle vypočítávají průměrný poměr ceny za prodej pro skupinu domů, takže na první pohled vidí, jakým směrem se trh pohybuje.
Užitečné v jednání o cenách
Při pohledu na seznam-k-prodej poměry mohou pomoci kupci a prodejci vyjednávat o cenách. Například průměrný poměr mezi prodejem a prodejem nižší než 100% ukazuje, že prodejci obecně akceptují na tomto konkrétním trhu méně než jejich žádané ceny. Domácí hledači mohou být schopni zabezpečit nemovitost tím, že předloží nabídku, která odráží průměrnou slevu, kterou kupující dostávají. Prodejci, kteří přezkoumají poměr mezi cenami, mohou na první pohled zjistit, zda je jejich seznamová cena příliš nízká nebo příliš vysoká, a podle toho upravit cenu za seznam.
Použití s Pozor
Vzhledem k tomu, že poměr používá konečnou cenu za seznam nemovitostí, a nikoli jeho počáteční cenu, metrika má tendenci držet se někde mezi 95 a 99 procenty. To proto, že prodávající, který zpočátku uvádí svůj domov za nadsazenou cenu, pravděpodobně sníží svou poptávkovou cenu, když neobdrží žádné nabídky. Postupem času všechny ceny směřují k normě. Konečná prodejní cena také neposkytuje úplný obraz transakce prodeje domů. Finanční úlevy, jako např. Příspěvek na uzavírací náklady, jsou z metriky vyloučeny, ale ovlivňují kupujícího nebo prodávajícího. Zatímco procenta prodeje na prodej vám mohou pomoci s cenou nemovitosti za účelem prodeje, měli byste k nim přistupovat s opatrností.