Obsah:
"Fnebo Prodej podle vlastníka, "nebo FSBO, je nemovitost, kterou vlastník prodává spíše než prostřednictvím realitní kanceláře. Podle Národní asociace realitních kanceláří, 9% prodaných domů v roce 2013 byly FSBO. Úspěšně prodávat svůj vlastní domov vyžaduje kombinaci práva marketingového plánu a strategie vyjednávání.
Agent nebo FSBO?
Velkou atrakcí prodeje vlastního domu je, že se vyhnete placení provize agentovi, což je obvykle až 6% z prodejní ceny. Pokud jste na plotě o jít s agentem nebo prodávat sami, nejlepší čas zvolit FSBO je, když ekonomika je na vzestupu a existuje spousta potenciálních kupců, podle článku o CBS MarketWatch.
Volba FSBO vyžaduje přemýšlet dopředu. Začněte dělat přípravné práce potřebné k prodeji vašeho domova dva měsíce před plánem na seznam, navrhuje ForSaleByOwner.com, webové stránky, která uvádí domy FSBO. Příprava práce zahrnuje hodnocení stavu vašeho domova a majetku a provedení nezbytných oprav. Také být připraveni pracovat s kupujícím agent a zaplatit její provizi, pokud chcete prodat svůj dům rychle. V opačném případě řekněte agentovi kupujícího, že nechcete platit plnou provizi. V tomto případě můžete buď doporučit, aby kupující zaplatil nebo nabídl rozdělit provizi s kupujícím, navrhuje Owners.com, FSBO zdroj a výpis služby.
Ceny
Lidé, kteří prodávají své domovy na vlastní pěst, obvykle dostanou asi 98% žádané ceny, říká Národní asociace realitních kanceláří. Klíčem je mít čas na to, abyste si domluvili cenu svého domova. Začněte s tím, kolik prodávané podobné domy ve vaší oblasti. Získejte tyto informace z realitních stránek, jako je Zillow, Trulia a ForSaleByOwner.com. Přidat do hodnotu projektů přestavby, jako je modernizace koupelny nebo kuchyně. Použijte Remodeling Magazine Cost Versus Value report, abyste zjistili, kolik z návratu můžete očekávat. Například časopis Remodeling Magazine Cost Versus Value říká, že do roku 2015 můžete vykompenzovat celostátní průměr 67,8% hodnoty přestavby hlavní kuchyně.
Papírování
Shromáždit papírování nezbytné pro sdílení s potenciálními kupci, včetně
- průzkum, který označuje hranice vlastnictví
- všechny úvěrové dokumenty
- nedávné daně z nemovitostí a účty
- potvrzení o pojištění domu
- dohoda o přidružení vlastníka domu
- příjmy a záruky za nedávné nákupy spotřebičů
Také potřebujete Prohlášení o stavu majetkových podmínek. Informujte se u svého státního oddělení licenčních služeb nebo realitní komise, abyste zjistili, co je ve vašem státě požadováno.
Nakonec budete potřebovat smlouvu prodávajícího který vysvětluje podmínky prodeje mezi vámi a kupujícím, jakmile dostanete nabídku. Formuláře jsou k dispozici na stránkách, jako je ForSaleByOwner.com, nebo si můžete najmout realitního advokáta vypracovat konečnou smlouvu.
Marketing
Připravte se na trh svého domova tím, že si vezmete atraktivní fotografie a vytvoříte leták, který zvýrazní funkce vašeho domova. Umístěte nápisy "For Sale" na silnici vedoucí do vašeho domova a do dvora. Umístěte reklamu do sekce „Prodej nemovitostí“ na webu Craiglist.org. Seznam domů Webové stránky FSBO například ForSaleByOwner.com a HomesByOwners.com. Tyto webové stránky za poplatek prodávají svůj majetek přidáním vyhledávatelného seznamu na svých stránkách. Můžete se také zaregistrovat na paušální vícenásobný zápis služby, abyste mohli posílat svůj domov na místní seznamy Realtor.com a MLS.
Vyjednávání
Když kupující učiní nabídku, první požádat o ověření své finanční kvalifikace, říká Perri Capell, senior korespondent pro RealEstateJournal.com, ve sloupci pro The Wall Street Journal. Buďte připraveni nabídnout domácí záruku proti jakékoli námitky o tvaru domu jako způsob, jak zmírnit obavy kupujícího, navrhuje ForSaleByOwner.com. Podělte se o svůj výzkum o srovnatelné prodeje domů v této oblasti, aby pomohla kupujícímu zjistit, jak jste dosáhli prodejní ceny.