Obsah:
- Operační plánování a nastavení cílů
- Finanční plánování a financování
- Projektování účetní závěrky
- Benchmarking a řízení rizik
Tržby jsou zaúčtovány do výkazu zisku a ztráty společnosti, který shrnuje finanční výsledky společnosti za dané období s ohledem na zisky a ztráty. Vlastníci podniků a investoři provádějí prognózy prodeje pro širokou škálu účelů a používají k tomu širokou škálu metod. Projektování budoucího prodeje zahrnuje kombinaci kvantitativní a kvalitativní analýzy. Historické trendy jsou identifikovány a porovnány se subjektivními údaji o tržních trendech a také s proměnnými identifikovanými jako korelace s růstem tržeb.
Operační plánování a nastavení cílů
Manažeři často sdílejí prodejní projekce se zaměstnanci, aby sdělili množství práce potřebné k zasažení těchto čísel. Prognózy prodeje mohou být použity pro stanovení cílů, a to jak pro celou společnost, tak pro jednotlivce, a odškodnění může být vázáno na splnění těchto cílů. Společnosti, které jsou náročné na kapitál, často upravují dostupné kapacity, a to jak lidské, tak strojní, aby splnily obchodní cíle. Očekávané tržby také ovlivňují množství zásob, které jsou na skladě potřebné. Projektování prodeje je klíčovým krokem k řízení rozpočtu, protože všechny variabilní náklady budou řízeny prodejem.
Finanční plánování a financování
Věřitelé i investoři běžně vyžadují prognózy prodeje, jejichž výsledky jsou pak zahrnuty do jejich rozhodovacích strategií. Věřitelé používají prognózy tržeb k odhadu schopnosti cash flow společnosti a krytí dluhu. Investoři mohou využít prognózu prodeje v širokém počtu analýz v závislosti na povaze své investice. Vlastníci podniků obvykle potřebují projekce prodeje pro účely finančního plánování a externího financování. Pokud se například očekává, že tržby podstatně porostou, může se vlastník podniku rozhodnout, že si půjčku půjčí, což může být nezbytné pro financování růstu.
Projektování účetní závěrky
Prognózy tržeb jsou obecně prvním krokem k přípravě úplného souboru plánovaných finančních výkazů. Plánované prodeje můžete použít jako základ pro prognózu celého výkazu zisku a ztráty pomocí procenta prodejní metody. Tato metoda zahrnuje výpočet řádkových položek výkazu zisku a ztráty jako procento tržeb.
Například mzdy a kompenzace se mohou v posledních třech letech v průměru rovnat 30%. Pokud se tedy předpokládá, že tržby v příštím roce budou 100 000 dolarů, mzdy a kompenzace mohou být odhadnuty na 30 procent plánovaných tržeb, tj. 30 000 USD. Tato technika může být aplikována na všechny náklady prodaného zboží a položky provozních nákladů, což má za následek předpokládaný čistý zisk. Položky rozvahy lze promítat téměř stejnou technikou.
Benchmarking a řízení rizik
Prodejní projekce jsou často využívány pro účely finančního benchmarkingu, srovnávající očekávanou výkonnost společnosti s výkonností partnerských skupin nebo konkurentů. To umožňuje majiteli podniku nebo investorům posoudit jakékoli očekávané změny podílu na trhu. Předpokládané prodeje jsou také klíčovou součástí různých metod řízení rizik. Například banky provádějí analýzu mezer, která porovnává aktiva banky s jejich závazky. Cílem je identifikovat, kdy se očekávají jakékoli peněžní odtoky, jako je např. Nová emise úvěrů, a zajistit, aby peněžní přítok stejné nebo podobné velikosti nastal současně se započtením závazku. To zmírňuje úrokové riziko. Velké množství finančních modelů je založeno na předpokládaných tržbách, včetně modelů oceňování a testů snížení hodnoty goodwillu, které jsou nezbytné pro účely finančního výkaznictví.