Nevýhody teorie pozdního Mover

Google a Apple Computers jsou úspěšnými příklady výhod, které nechávají ostatní společnosti působit jako průkopníci na produktových trzích. Spíše než být nucen odrazit závěsy a šípy, které musí první hybatelé snášet, někteří pozdní hybatelé dosahují dlouhodobého úspěchu tím, že se učí z jednání druhých. Tyto dvě společnosti se nejprve dozvěděly od ostatních o designu výrobku, o chuti spotřebitelů, o potenciální velikosti trhu a výrobních technikách. Teprve pak vyvinuli produkty a procesy, které jim pomohly lépe. Ale být pozdním tahačem má také své nevýhody.

Pozdní stěhovatelé často nabízejí výrazné produkty, které nutí spotřebitele, aby zvážili něco nového. Úvěry: everythingpossible / iStock / Getty Images

Teorie pozdního Mover

Načasování vstupu společnosti na nový trh určuje rizika, příležitosti a prostředí, které na něj čekají. V důsledku toho, načasování vstupu na trh - první hybatel, druhý stěhovatel nebo poslední stěhovatel - také ovlivňuje tržní sílu společnosti, strategické možnosti a možnosti předkupní činnosti, z nichž každá ovlivňuje návratnost investice společnosti.

Společnost Pioneer získává závazky dodavatelů

Neexistují-li žádné jiné společnosti, které by konkurovaly klíčovým zdrojům, může průkopník odvětví získat závazky od dodavatelů surovin, nových technologií a distribučních kanálů. Tyto závazky poskytují prvnímu dopravci cenovou výhodu a nevýhodu pro pozdního investora, který platí vyšší ceny za přístup ke zdrojům. Například začínající účastníci trhu mají větší sbírku zařízení, distribučních sítí, patentovatelné technologie, přírodních zdrojů a odborných znalostí zaměstnanců, z nichž si mohou vybrat, než si budou moci vyzvednout pozdě.

Konkurent Nastaví produktový standard

První stěhovatelé stanovili standard pro konkrétní produkty nebo služby v průmyslu a je těžké konkurovat subjektivnímu standardu, jako je pocit člověka na konkrétním autě. Také imitace je drahá a zpoždění mezi počátečním výzkumem a vývojem a zavedením produktu může být rozsáhlé.

Pozdní Mover musí hrát Catch-up

První krok na trh je ekvivalentní preventivnímu úderu, protože vytváří průkopnickou pozici pro průkopnickou společnost. Tito první stěhovatelé mají vysoké míry opakovaných nákupů, efektivních marketingových programů a rostoucího prodeje. Získání podílu na trhu prostřednictvím napodobování je obtížné pro pozdního investora. V důsledku toho se může pozdní navrhovatel pokusit navrhnout inovativní nové produkty, aby přilákal zákazníky, což může být drahé.

První Mover vydělává spotřebitelskou loajalitu

Zákaznická loajalita k průkopnickým výrobkům bývá větší než u produktů s pozdním pohybem. Tato loajalita je zakořeněna na trhu a konkurenčním postavení. Důležitost loajality zákazníků k prvním hybatelům dokazuje úspěch Citibank a Bank of America v zemích Jižní Ameriky.

První Mover vytvoří vstupní bariéry

První subjekty mohou vytvářet překážky vstupu na trhy, kterým slouží. Například Citibank a Bank of America vytvořily takové překážky v Jižní Americe tím, že získávají místní banky, spolupracují s Visa International a navrhují nové bankovní metodiky, jako je internetové bankovnictví. Tyto vstupní překážky připravují opožděné hybatelé výhodnějších a výhodnějších způsobů, jak vstoupit na nový trh.