Technicky, cena položky jeden cent nebo jeden dolar pod jinou cenu šetří peníze. Teď, když jsme hotovi, štěpíme chlupy, ale to nedává moc smysl přitahovat se k takovému nepatrnému rozdílu. A přesto není nedostatek cenovek, které by skončily v roce.99 - stále na to padáme. Je to jako dohoda, ale proč?
Marketingoví výzkumníci z Baylor University mají nápad. Nová studie tvrdí, že to souvisí s kulturním a osobním přístupem. Jinými slovy, zákazník reaguje na ceny různými způsoby v závislosti na tom, zda jsou holistickým myslitelem nebo analytickým myslitelem.
To vše přichází tam, kde se vaše oko a váš mozek soustředí, když uvažujete o ceně. Analytičtí myslitelé mají tendenci soustředit se na levou číslici, takže pokud se rozhodují mezi něčím, co je 9,99 dolarů a 10 USD, je pro ně smysluplné myslet na devět méně než 10. Holističtí myslitelé se dívají na celé číslo; jsou také mnohem méně pravděpodobné, že padnou pro 99-centový trik. Pokud se budete chtít opřít o záda, vědci klasifikovali většinu chronicky analytických myslitelů jako západních a individualistických, zatímco holističtí myslitelé měli tendenci být východoasijskými a kolektivistickými.
Pravidlo však není těžké a rychlé. Ve scénářích, kde byli holističtí myslitelé pod tlakem nebo ohromeni, jako je hlasitá pokladní linka, vědci zjistili, že jsou stejně citliví k tomu, aby věřili, že šetří velké tím, že se rozhodli zaplatit méně peněz.