Obsah:
Možná budete mít zájem o koupi ojetého vozu, protože si myslíte, že nová auta jsou předražená. Spravedlivé ceny za ojeté vozy však mohou být obtížné vyřešit, pokud se budete spoléhat na průvodce Kelley Blue Book pro kontrolu hodnot vozu. Kelley cenové průvodce jsou používány v celém automobilovém průmyslu citovat auto hodnoty, ale spotřebitelé musí kopat trochu hlouběji určit rozumné nákupní ceny ojetých vozů.
Průvodce prodejce
Existuje více než jeden průvodce cen Kelley Blue Book pro ojetá auta. Edmunds, auto-informační vydavatel, poznamenává, že auto prodejci budou pravděpodobně používat "Kelley Blue Book Auto Market Report - Oficiální průvodce." Nakupující ojetých vozů by měli být na pozoru tohoto průvodce, protože je to jeden prodejce, který ukazuje nakupujícím, aby porovnávali ceny vozidel. Edmunds článek s názvem "Co je Kelley Blue Book Price?" říká jeden problém je, že nakupující jsou obvykle zobrazeny maloobchodní cena za ojeté auto v kopii dealera Kelley průvodce. Maloobchodní ceny jsou obvykle mnohem vyšší, než lidé skutečně platí za ojetá auta.
Maloobchodní cena
Maloobchodní ceny uvedené v prodejní Kelley Blue Book jsou jen odhady prodejních cen. Edmunds poznamenává, že Kelleyho průvodce uvádí, že ceny uvedené v knize jsou pouze doporučené maloobchodní ceny a že prodejní ceny se mohou značně lišit. Nakonec vám dealer může ukázat nafouknutou maloobchodní cenu v průvodci Kelley, aby jeho nižší cena na ojetém autě vypadala jako obchod.
Prodejní cena
Můžete se dostat do lepší pozice pro vyjednání spravedlivé ceny s dealerem, pokud odhadnete prodejní cenu použitého vozu, který máte zájem o nákup dříve, než půjdete nakupovat. Některé internetové stránky nabízejí odhadované hodnoty automobilů online, mezi něž patří i skutečné tržní hodnoty společnosti Edmunds. Podle Edmundse jsou jeho hodnotami odhadované průměrné prodejní ceny ojetých automobilů, které musí nakupující vědět, aby mohli vyjednat spravedlivé ceny. On-line nástroj společnosti True Market Values také umožňuje uživatelům zadávat poštovní směrovací čísla, aby získali odhady prodejních cen ve své oblasti.
Vyjednávání
Obchodník může odolat vašemu úsilí vyjednat nižší cenu na ojetém autě tím, že vám ukáže hodnoty v knize Kelley Blue Book. Můžete posílit svou vyjednávací pozici tím, že řeknete prodejci, že víte, že Kelley uvádí maloobchodní ceny v průvodci a nikoli skutečné prodejní ceny. Měli byste mít na paměti slušnou cenu, kterou jste ochotni zaplatit za ojeté auto, pokud jste udělali předem výzkum prodejních cen. Také byste měli předem určit, jak daleko za tuto cenu jste ochotni jít, abyste se vyhnuli tomu, aby vás prodejce nechal promluvit do nákupu, který vám zatíží váš rozpočet.