Obsah:
Hrubé příjmy a hrubé příjmy jsou pro analytika hodnotícího zdraví společnosti dvě kritická čísla. Zatímco hrubé příjmy ukazují, kolik objemu prodeje firma vytvořila, hrubý příjem říká analytikovi, jak ziskové jsou tyto prodeje. Absolutní úroveň i vztah mezi těmito čísly vykreslují detailní obraz finančního zdraví firmy.
Hrubý příjem
Hrubý výnos firmy je celková částka peněz, kterou firma převádí z prodeje. To nemusí přesně odpovídat všem penězům, které firma v průběhu roku vybírá, protože „mimořádné položky“ ve výkazu zisku a ztráty mohou mít za následek i další hotovost. Patří sem zdroje příjmů, které nesouvisejí s obvyklými činnostmi firmy, jako jsou peníze vyplácené společnosti v důsledku právního vyrovnání nebo státní dotace.
Hrubý příjem
Hrubý zisk je čistý zisk společnosti před zdaněním. K dosažení hrubého příjmu musí být odečteny dvě položky od hrubého příjmu. Vrácené zboží musí být odečteno k nalezení čistého příjmu, po jehož uplynutí musí být náklady na prodané zboží účtovány za účelem dosažení hrubého příjmu. Pořizovací cena prodaného zboží zahrnuje pouze přímé náklady spojené s výrobou prodané položky nebo poskytnutí dodané služby. Náklady na výrobu sýrů výrobcem by zahrnovaly například náklady na mléko, platy pracovníků podílejících se na výrobě, náklady na obalový materiál, elektřinu a tak dále. Náklady na reklamu nebo platy personálu, který není zapojen do výroby, nejsou zahrnuty v ceně zboží a tyto náklady neovlivní hrubý zisk společnosti.
Vysoké výnosy
Jsou-li jak hrubé příjmy, tak hrubé příjmy firmy uspokojivé, je jen málo kritizovat. Pokud jsou však výnosy vysoké, zatímco hrubý zisk nesplňuje očekávání, měla by se společnost zaměřit na snižování nákladů nebo na zvyšování prodejní ceny. Taková kombinace znamená, že firma prodává dost, ale nevytváří dostatečný zisk z každé prodané položky. Důvodem mohou být vysoké výrobní náklady nebo nadměrné snižování cen, aby se přilákali zákazníci. Mladé společnosti mají tendenci mít vysoké příjmy, ale relativně nízké příjmy, protože se podílejí na agresivním snižování cen a propagačních kampaních, dokud nezíská oporu na trhu, což vede k nižší ziskovosti. Taková situace je tedy v nově založeném podniku méně než zavedená instituce.
Vysoké zisky
Pokud jsou hrubé příjmy neuspokojivé, ale zisky splňují očekávání, může firma dobře snížit své ceny. Tyto praktiky často poukazují na nepružnou cenovou politiku, v níž společnost trvá na stanovení ceny pojistného a v důsledku toho ztrácí objem prodeje. Za nápravný prostředek lze považovat častější propagační kampaně a množstevní slevy. Na druhé straně, některé firmy upustí od takových propagací nebo snížení cen, aby si udržely prestižní, luxusní image a dlouhodobě si vedly dobře. Ne každý hráč má v úmyslu být velkým prodejcem.