Obsah:
Jen proto, že obchodní zastoupení říká, že prodává auto za určitou částku, neznamená, že nemůžete vyjednávat cenu. Jedním ze základních principů procesu nákupu automobilů je vyjednávání. Prodavač říká jednu cenu, řeknete další a vy dva se snažíte potkat někde uprostřed. Odhalení, že jste před zahájením vyjednávání hotovostním zákazníkem, vám dává méně vyjednávání. Obchodní zastoupení preferují financování pozemků pro zákazníky, protože obchodní zastoupení často ukládá malé procento z úvěrových plateb.
Krok
Nakupujte a požádejte o nabídky od několika prodejců vozidel, která vás zajímají. Požádejte o odhad ceny. Odmítněte všechny nabídky k testování vozidla, dokud jste neslyšeli citace z nejméně čtyř až pěti prodejců.
Krok
Vyhněte se zmínce, že platíte v hotovosti. Většina prodejců předpokládá, že lidé plánují financování, takže nemusíte zveřejňovat typ platby.
Krok
Poukazujte na případné chyby, které vidíte při cestování vozidlem nebo při jízdě. Nové vozidlo by nemělo představovat žádné problémy, ale často se budou používat ojetá vozidla. Poukazujte na špatné pneumatiky a brzdy, na potřebu zarovnání kol a na všechny další vady, které by vás mohly stát peníze. Promluvte asertivně, když poukážete na problémové oblasti. Neříkej, "Myslím, že pneumatiky by mohly být špatné." Místo toho uveďte, že pneumatiky jsou špatné. Nedávejte prodejci příležitost přesvědčit vás jinak.
Krok
Posaďte se s prodavačem auta a pokuste se ho nejprve zmínit o ceně. Pokud ne, začněte nabízet několik set dolarů pod fakturační cenu za nové auto. Pokud kupujete ojetý vůz, faktor v problémech, které jste viděli a zažili s autem. Vždy střílejte na nižší než inzerovanou cenu.
Krok
Promluvte si o své potřebě levnější celkové ceny. Ujistěte se, že prodavač chápe, že nemáte zájem mluvit o měsíčních platbách. Pokud tak neučiníte, zjistíte, že jste zákazník v hotovosti, ale to říká prodavači, že se chcete zaměřit na celkovou cenu a nebudete poslouchat taktiku, která snižuje měsíční cenu.
Krok
Zmínit citace od jiných prodejců ve snaze dostat prodavače, aby cenu dolů.
Krok
Souhlasíte s cenou, která se blíží faktuře, pokud kupujete nové. Strategie vyjednávání je vědět, kdy se postavit na zem a kdy se odevzdat. Neočekávejte, že vám prodavač dá auto pod 300 Kč pod fakturou, ale měli byste očekávat, že cena, která je poměrně blízko faktuře. Pokud kupujete ojetý vůz, snažte se setkat s prodavačem uprostřed, ale nesouhlasíte s cenou blízkou ceně nálepky, pokud necítíte, že stav vozidla zaručuje tuto cenu.
Krok
Odhalte, že platíte za auto v hotovosti, jakmile se vy a prodejce dohodnete na ceně.