Obsah:
Nákup auta je umění stejně jako věda. Chcete-li se vyhnout placení příliš mnoho, budete muset připravit se včas určením, kolik auto stojí obchodní zastoupení a jaké cenové rozpětí by bylo ochotno prodat auto pro. Budete také potřebovat čas na návštěvu právo a použít základní vyjednávací taktiku, aby si požadované nové nebo použité vozidlo za nejlepší možnou cenu.
Nový výzkum automobilů
Rozhodněte se pro přijatelnou cenu za auto, které chcete, než odejdete do obchodního zastoupení. Pokud kupujete nové auto, zapomeňte na doporučenou maloobchodní cenu výrobce. Zaměřte se spíše na fakturační cenu, která odráží oficiální prodejní náklady. Prodejci by vám měli poskytnout kopii faktury za vozidlo, na které se díváte, pokud se ho zeptáte, nebo jej můžete najít online na webových stránkách nákupu automobilů, jako je Edmunds.com. Také vyšetřovat nějaké továrny-k-prodejce pobídky a opory. Pobídky snižují náklady na auto pro prodejce. Tyto úspory mohou být přeneseny na vás. Zadržení je více mlhavé - odkazuje se na procento ceny automobilu, kterou výrobce vrátí, aby zaplatil náklady na reklamu a marketing prodejce. Je jednodušší vyjednávat pomocí pobídek, než je opora, ale oba vám pomohou udržet zisk obchodníka na přijatelnější úrovni.
Výzkum použitých automobilů
Hodnoty ojetých automobilů lze nalézt na stránkách nákupu automobilů, jako je Kelley Blue Book. Mějte na paměti tyto údaje při pohledu na auta, ale faktor ve stavu vozidla a jak byl použit předcházejícími majiteli. Pro ojeté vozidlo, dostanete Carfax a Autocheck zprávy. Tyto zprávy sdělují informace, které nahlásili předchozí vlastníci. Jen si uvědomte, že pokud se někdo dostal do nehody a provedl opravy sám, tyto opravy se na zprávách neobjevily. To je důvod, proč je to dobrý nápad také zkoumat vozidlo sami, nebo ještě lépe, důvěryhodný mechanik podívat se na to.
Finance První
Pokud se chystáte financovat své auto, neukazujte se na prodejce bez uspořádání na místě. Zatímco mnoho prodejců bude poskytovat financování kvalifikovaným kupujícím, nejsou motivováni, aby vám poskytovali nejnižší možnou sazbu, protože vydělávají více peněz, čím více platíte. Získejte předběžné schválení jiným věřitelem - vaše banka nebo družstevní záložna je dobrým místem k zahájení - a přineste to prodejci. Je-li prodejce financování porazí tuto předběžnou nabídku, skvělé. Pokud ne, jste připraveni koupit auto bez něj.
Nakupovat
Protáhněte si obchodníky. Pokud kupujete nové auto, získejte cenové nabídky na více prodejních místech během několika hodin jízdy. U nových vozidel budou auta v každém obchodním zastoupení stejná, takže vyjednávání se může zaměřit na cenu. U ojetých vozů, cena několik různých možností a nechte prodejce vědět, co uvažujete. Například, pokud se díváte na Toyota Camry s 20 000 mil na to, a tam je podobné auto s 22.000 mil nabízí za mnohem nižší cenu jinde, aby to ve vašich jednáních. Čím více pákového efektu si dáte, tím větší pobídka musí prodejce splnit vaši cenu. Jakmile se rozhodnete pro cenu, kterou chcete zaplatit, začněte s vyjednáváním výrazně pod touto cenou, abyste si dali dostatek kroutícího pokoje, abyste se mohli pohybovat výš, ale ne nad zamýšlenou cenu.
Vyhněte se Extras
Prodejci dělají spoustu zisku z doplňků. Pokud jste v pokušení koupit něco jiného než auto, ujistěte se, že splňuje vaše potřeby za spravedlivou cenu. Časopis Road and Track poznamenává, že rozšířené servisní smlouvy bývají pro dealera bonanzou, aniž by vás nutně chránily před všemi problémy, které vaše auto může mít. Mnoho dalších doplňků není potřeba, nebo si můžete zakoupit mnohem levněji, jakmile budete mít auto.