Obsah:
Krok
Prodejní faktura představuje oficiální náklady, které prodejce platí za vozidlo. Ačkoli to není tak prominentně zobrazen jako MSRP, mnoho prodejců vám zobrazí fakturu, pokud o to požádáte. Někteří prodejci uvádějí na trh své vozy tak, že jsou k dispozici za určitou částku dolaru nad fakturou, v tom případě vám ji dobrovolně předají. Pokud tomu tak není, můžete najít prodejce fakturu pro běžné modely na několika informačních zdrojů automobilů on-line, jako jsou webové stránky Edmunds a Kelley Blue Book. Jedním z důvodů, proč vám prodejci mohou vystavit fakturu, je však to, že téměř vždy nadhodnocuje to, co skutečně platí. Zatímco cílem kupujícího auta je obecně dostat vozidlo na několik set dolarů nad fakturu, občas můžete získat auto na nebo pod tímto číslem.
Faktura prodejce
Pobídkové pobídky
Krok
Když výrobci chtějí přesouvat auta, mohou nabídnout pobídky, aby povzbudili prodejce k jejich prodeji. Ty se liší regionálně a mohou být založeny na prodejních cílech, s pobídkou, která nenarazí, dokud nebude prodán určitý počet vozidel. Mohou také růst na různých úrovních prodeje, takže motivace se zvyšuje po prodeji 50. vozu tohoto modelu. Někdy pobídka nabývá podoby konkurence mezi oblastmi nebo regionálními zastoupeními, s těmi, kteří prodávají největší prospěch. Výsledkem je, že tyto pobídky snižují náklady na auto pro prodejce a poskytují další motivaci prodejcům.
Množství Holdback
Krok
Náklady na prodejce jsou dále sníženy o opěrku. To se týká procenta faktury prodejce, kterou výrobci vrátí prodejci při prodeji vozidla. Obecně se jedná o 2 nebo 3 procenta kupní ceny, i když je těžké určit přesnou částku pro konkrétní model. Vyjednávání založené na ceně zpětného odkupu je zpravidla nonstarter - částečně proto, že platby neprobíhají okamžitě. Výrobci je obvykle pravidelně prodávají, například čtvrtletně. Holdbacky se obtížně používají k tomu, aby se snížila cena vozu - obchodníci je vidí spíše jako nárok než pobídku - ale mohou být užitečné vědět, zda prodavač neříká peníze, pokud je obchod příliš blízko fakturační ceny.
Další náklady na prodejce
Krok
Ve faktuře se neberou v úvahu všechny náklady prodejce. Poplatek za místo určení, aby se vozidlo dostalo k autorizovanému prodejci, se obvykle rozděluje zvlášť, stejně jako daňové, titulní, licenční a registrační poplatky. Tyto poplatky jsou zřídka obchodovatelné. Zatímco faktura pro prodejce obecně zahrnuje poplatek za částku, kterou výrobce vynakládá na reklamu, prodejci mohou také vypustit samostatný reklamní poplatek jako odraz nákladů, které zaplatí za účelem prodeje svých výrobků na místním trhu. Můžete být schopni vyjednat tuto cenu.