Jaký druh Komise dělá hypoteční bankéř?

Stejně jako u jiných podniků je prodejní proces rozhodující pro úspěch hypotečních bankéřů a makléřů. Zatímco hypoteční banky a makléři nezískávají provize v rámci svých běžných obchodních funkcí, vyplácejí provize půjčovatelům úvěrů nebo úvěrovým úředníkům, kteří pro ně plní funkci prodeje. Stejně jako u jiných prodejních míst závisí úspěch úvěrového původce značně na její obratnosti a je odměněna za dobře odvedenou práci.

Původci úvěrů jsou prodejní síla hypotečních bank.

Bankéři vs. makléři

Je důležité poznamenat, že existuje významný rozdíl mezi hypotečním bankéřem a hypotečním makléřem. Hypoteční banky a depozitní banky získávají úvěry pro svůj vlastní prospěch, zatímco makléři mají za úkol najít dlužníka nejlepší řešení pro zákazníka. Podle zákona existují významné a komplikované rozdíly mezi kompenzací bankéřů a makléřů, ale záměrem zákona je umožnit náhradu pouze na základě výše úvěru.

Plat vs. Komise

Autori úvěrů pro banky nebo call centra jsou často kompenzováni platem a případně malou provizí. Původci úvěrů pro hypoteční banky a makléři obecně vydělávají nejvíce, ne-li všechny, své příjmy prostřednictvím provize. Rozdíl je v odpovědnosti za nalezení zákazníka. Poskytovatelé call center a bank mohou být vedeni a mohou mít prospěch ze vztahu banky se zákazníkem, zatímco poskytovatelé úvěrů, kteří jsou plně objednáni, musí nezávisle přitahovat doporučení, objevovat potenciální zákazníky a rozvíjet vztahy se zákazníky.

Jak jsou vytvořeny provize

Před přijetím zákona Frank-Dodd, s účinností od 1. dubna 2011, byla provize někdy paušální na základě výše úvěru, ale častěji byla založena na příjmech, které generátor úvěru vytvořil. Původce úvěru a zákazník sjednávali cenu a hypoteční společnost se podílela na výnosu s úvěrovým úředníkem. Nový zákon vyžaduje, aby byli úvěroví úředníci placeni pouze na základě výše úvěru, a nikoli příjmů společnosti.

Typická komise pro úvěr

Komise se obvykle pohybuje od 50 do 100 bazických bodů. (Jeden základní bod je jedna desetina procentního bodu.) Úvěr ve výši 100 000 USD s provizí 50 bazických bodů platí důstojníkovi půjčky ve výši 500 USD. Úvěrový úředník a hypoteční společnost vyjednávají v rámci procesu zaměstnávání provizní sazbu a úvěrový původce vydělává stanovenou provizi ze všech úvěrů na základě této smlouvy.