Obsah:
Krok
Při měření ziskovosti musí společnosti vědět, kolik prodejních dolarů jsou schopny udržet po odečtení všech nákladů z prodeje. Čím více prodejních dolarů zbývá po pokrytí všech nákladů, tím výhodnější jsou prodeje. Rozpětí zisku je tedy součástí tržeb z prodeje, které nebyly použity k úhradě nákladů, a definováno jako zisk dělený tržbami z prodeje. Výhodou použití ziskové marže je, že umožňuje přímé srovnání zisku a nákladů na dané úrovni prodeje. Jakékoli úspory nákladů přispívají k dodatečnému ziskovému rozpětí.
Měření ziskovosti
Řízení cen
Krok
Společnosti mohou také ovlivnit ziskové rozpětí prostřednictvím prodejní ceny. Využívání ziskového rozpětí jako měřítka je základem pro formulování cenových strategií. Porovnáním jejich současného ziskového rozpětí s minulými průměry nebo průmyslovými normami může společnost potřebovat zvýšit ziskové rozpětí nebo být schopna tolerovat nižší ziskové rozpětí zvýšením nebo snížením prodejních cen. Bez použití ziskového rozpětí musí společnosti najít jiné způsoby, jak kvantifikovat jakoukoli cenovou změnu, aby odrážely její potenciální dopad na ziskovost.
Nejistá nákladová efektivita
Krok
I když náklady a zisk úzce souvisejí s kalkulací ziskové marže, jednou z nevýhod používání ziskového rozpětí je, že ziskové rozpětí samo o sobě neodhaluje skutečnou nákladovou efektivnost při realizaci prodeje. I když nižší nebo vyšší náklady mění ziskové rozpětí společnosti, zvýšení nebo snížení ziskové marže nemusí mít nic společného se změnami v efektivnosti nákladů, pokud se společnost rozhodla pro změnu cen bez jakýchkoli úprav provedených v nákladových položkách. Aby bylo možné použít ziskovou marži pro posouzení efektivnosti nákladů, musí být cenová hladina také známým faktorem.
Neznámý objem prodeje
Krok
Zisková marže sama o sobě nemůže stanovit celkovou úroveň zisku společnosti bez účtování celkového objemu prodeje. Firmy mohou mít vysoké ziskové rozpětí, ale nízký objem prodeje, což vede k relativně nízkému celkovému zisku. Pokud vysoké ziskové rozpětí pochází z vyšší ceny než z nižších nákladů, objem prodeje se může časem snižovat. Na druhou stranu firmy mohou mít nízké ziskové rozpětí, ale vysoký objem prodeje, což má za následek relativně vysoký celkový zisk. Pokud nízké ziskové rozpětí pochází z nižší ceny než z vyšších nákladů, objem prodeje se může časem zvyšovat.