Když začínáte na volné noze, můžete snít o přistání kotvícího klienta - jednoho vzácného obchodního vztahu, který je stabilní a dostatečně placený, aby vám umožnil trochu dýchat. Není pochyb o tom, že méně práce může znamenat více času s vaší prací. Nový výzkum však ukazuje, že přílišné opření jednoho zdroje příjmů by mohlo ohrozit váš příjem.
Britská pojišťovna Hiscox právě vydala svou výroční zprávu „DNA podnikatele“, která mapuje údaje o podnicích ze šesti zemí, včetně Spojených států a hospodářských řidičů Evropské unie, jako je Německo. Jedním z jeho zjištění je, že 1 až 6 malých podniků závisí na jednom zákazníkovi více než polovinu jeho příjmů. Jednorázové podniky získávají v průměru přibližně 29% svých příjmů z jednoho proudu. Zatímco spolehlivost je považována za přínos, tato praxe také vystavuje tyto podniky vyššímu riziku. Pokud tento klient propadne z jakéhokoli důvodu, můžete mít potíže.
V žádném případě není špatné mít klienta kotvy - právě naopak. Jsou rozhodně nutné, zvláště když začínáte. Ale budování silných vztahů s více klienty rozšiřuje vaše riziko jako podnikatele. Pokud tento klient ukotvení ukončí váš vztah (nebo pokud jste připraveni jít dál), máte dobré možnosti pro váš další krok, což vám může ušetřit spoustu paniky.
Data Hiscoxu nejsou vůbec znepokojující. Ve skutečnosti, tisíciletí, zejména zpráva pocit větší důvěru v budoucnost: Polovina respondentů uvedlo, že dělají lépe než před rokem. Nejen to, ale 7 z 10 podniků uvádí rostoucí zákaznickou základnu, zatímco 72% Američanů uvádí, že zaznamenali růst příjmů. Více než polovina tisíciletí říká, že mají přístup k osobnímu mentorství, které 94% nazvalo "velmi užitečným" nebo "docela užitečným".
Na volné noze trvá hodně práce. Je snadné se pohodlně vyrovnat s jedním významným klientem. Vaše finanční základy však budou mnohem bezpečnější, když budete udržovat robustní Rolodex.