Řekni, že jsi v obchodě s potravinami a nakupuješ prací prostředek. Znáte a důvěřujete značkovému produktu, ale je tu podobná položka hned vedle ní. V tuto chvíli se ve vašem mozku děje mnohem víc, než byste mohli podezřívat - a pokud hledáte způsoby, jak ušetřit, malé kopání může nabídnout velkou odměnu.
Nová studie o marketingu a rozhodování se zabývá tím, jak se zabýváme nejednoznačností, když nakupujeme. Může se to zdát jako abstraktní otázka, ale jako nakupující často nemáme k dispozici mnoho informací, pokud jde o kvalitu. Většina z nás se bude spoléhat na zvyk nebo predispozici. Dobrou zprávou je, že také rádi udržujeme otevřenou mysl.
Dej spotřebiteli fakta a my budeme pravděpodobně dělat rozumnou volbu. To znamená, že pokud zjistíme, že platíme více za značku, půjdeme na levnější variantu, pokud pochopíme, že je to stejná kvalita. "Plně informovaní spotřebitelé, jako jsou lékaři, kuchaři nebo profesionální čističe oken, mají větší pravděpodobnost než u široké veřejnosti, že nakupují generické výrobky v oblasti své odbornosti," uvádí tisková zpráva. V těchto případech stojí za to zjistit, které produkty jsou pro profesionály dostačující.
Je zřejmé, že ne všechny produkty jsou vyráběny podle stejného standardu mezi značkami a generiky, ale pokud hledáte místo ve svém rozpočtu, může to být příležitost k tomu, abyste se při odbavení zbavili spravedlivého procenta svého součtu.