Obsah:
Získání nejlepší řešení v autodům nevyžaduje magisterský titul v jednání, ale budete mít stále ještě nějakou práci, než se vydáte do showroomu. Zjistěte, kolik auto stojí prodejce a jaké pobídky přidal výrobce, aby povzbudil obchodníky, aby tlačili model, který vás zajímá Last-minute prodejní místa pro další funkce, které nepotřebujete.
Načasování je všechno
Získáte lepší nabídku, když nakupujete v době, kdy prodejci mají další motivaci k prodeji. Konec modelového roku prosazuje obchodní zastoupení, aby si vyjasnily místo pro novější modely, což často vede ke zvýšeným pobídkám mezi výrobci a prodejci. Také nakupování v blízkosti konce měsíce může vést k tomu, že se prodejci zoufale snaží splnit své prodejní cíle, a místo víkendu místo víkendu znamená, že v okolí je méně zákazníků a budete mít svou pozornost prodejce. Pokud váš prodej znamená, že obchodní zástupce zasáhne svou měsíční kvótu, a nikdo jiný, kdo by šel kolem showroomu, aby se na ni obrátila, mohla by si myslet, že kražení několika set dolarů z ceny vašeho auta je malá cena, kterou zaplatíte.
Znát čísla
Prodavači vstupují do jednání, ve kterých se snaží zjistit, jaký je váš konečný výsledek - nejvíc zaplatíte, než se rozhodnete odejít. Budete potřebovat stejné informace z pohledu prodejce - cena za dno, kterou je ochoten auto prodat. Dobrou zprávou je, že mnoho toho, co potřebujete, je snadné najít. Začněte u prodejní fakturační ceny, která je k dispozici na mnoha webových stránkách pro nákup automobilů a často od samotného prodejce. Odečtěte odměny od výrobce k prodejci a prodejce, který snižuje prodejní cenu. Bývalé informace jsou sledovány na stránkách jako Edmunds.com. Zatímco druhé je těžší určit, zadržení se obvykle pohybuje od 2 do 4 procent kupní ceny. Tyto peníze se hned nevrátí do kapsy obchodníka a vyjednávání na nich může být složité. Přesto poskytuje přesnější měřítko toho, jak nízký může být prodejce připraven jít.
Zkontrolujte soutěž
I když je vaše srdce nastaveno na konkrétním modelu automobilu, nemělo by být nastaveno na konkrétní obchodní zastoupení. U nových automobilů požádejte každého místního prodejce o konkrétní model a možnosti, které chcete, a obraťte se na prodejce. Při nákupu ojetého vozu používejte stránky jako AutoTrader.com nebo Cars.com, abyste mohli prozkoumat podobná vozidla, která se prodávají v okruhu dvou až tří hodin jízdy, vytiskněte si čísla a přiveďte je k prodejci. Tyto informace vám oznámí, zda je cena prodejce příliš vysoká, a pomůže vám vyjednat lepší cenu.
Vyhněte se Extras
Zákazníci občas opouštějí stráž, jakmile je dohodnuta cena vozu, což může prodavači poskytnout otevření, které potřebuje ke zvýšení zisku. Například, Consumer Reports uvádí, že prodloužené záruky poskytují velké ziskové rozpětí pro obchodní zastoupení a obvykle nejsou potřeba na vozidlech s pozdním modelem. Doplňky, jako je ochrana laku a ochrana tkanin, nejsou obvykle potřebné a jsou předražené, pokud jsou nabízeny u prodejce.
Vyjednat za cenu
Získání nejlepší ceny na auto může být jen začátek vašich úkolů u prodejce. Mějte své financování na místě předem, takže nejste na milost a nemilost prodejce. Auto prodejci vědí, že čím více budete platit úroky, tím více půjde do kapes, takže příchod s předběžným schválením je udržuje poctivý. Pokud máte obchod, sjednejte tuto hodnotu odděleně. Nevyvolávejte obchod, dokud jste se již nedohodli na ceně za auto, které budete kupovat. Přijďte vyzbrojeni svou obchodní hodnotou ze zdrojů, jako je Kelley Blue Book, a získejte hodnocení od CarMaxu nebo jiného prodejce ojetých automobilů, který může sloužit jako podlaha pro vaše rozhovory s dealerem. Vezměte si své auto jinam, pokud prodejce nebude odpovídat, že hodnocení.