Obsah:
Nákup nového vozu může být matoucí a frustrující proces, ale mít přesné informace o ceně prodejce vám pomůže přijít se strategií platit co nejméně. Prodavač vás upozorní na cenovku na voze, což představuje to, co chce autorizovat. Když se však podíváte na fakturu prodejce, získáte vhodnější výchozí bod pro zahájení jednání.
Základy MSRP
MSRP je doporučená maloobchodní cena výrobce. Je to číslo, které uvidíte na nálepkách na oknech u prodejce, a je to obvykle místo, kde obchodník začne jednání. To představuje značení z toho, co dealer zaplatil, což se liší v závislosti na značce a modelu vozu. Menší, ekonomický vůz může mít 5% ziskové rozpětí, například, zatímco MSRP luxusního vozidla může být o 10% nebo více nad fakturou.
Cena prodejce
Při koupi auta budete pravděpodobně chtít zahájit vyjednávání s fakturační cenou, nikoli s MSRP. To představuje oficiální částku, kterou prodejce zaplatil výrobci za získání vozidla. To však nemusí nutně představovat prodejní náklady, protože prodejní pobídky a omezení mohou tuto částku snížit. Pobídky nabízejí hotovost zpět prodejci pro konkrétní modely, zatímco zpětná vazba představuje částku fakturační ceny, kterou výrobce vrátí prodejci po prodeji vozu. Zatímco backbacks zejména může být těžké určit, můžete najít ceny faktur on-line na stránkách, jako je CARandDRIVER.com je kupujícího průvodce. Mnozí prodejci vám poskytnou fakturu, pokud se o to zeptáte, ale získat ji před příjezdem vám usnadní přípravu.
Nabídka a poptávka
Příležitostně MSRP představuje to, co budete muset zaplatit. Pokud je vozidlo obzvláště populární nebo je těžké ho najít, může být váš pokoj pro vyjednání lepšího obchodu omezený a ve vzácných případech budete muset dokonce jít nad cenu nálepky, abyste zajistili vyhledávané auto. Z větší části by však vaším cílem mělo být vyjednat konečnou cenu, která se blíží fakturační ceně. Během období pomalého prodeje, nebo na konci modelového roku, můžete dokonce být schopni dostat auto pod fakturační cenu, pokud prodejce pobídky a zpětné vazby jsou dostatečně vysoké.
Specifické cíle
Spousta bezplatných zdrojů, včetně webových stránek Kelley Blue Book a Edmunds, vám může pomoci při určování toho, co platí ostatní za vaše požadované vozidlo, kde žijete. Zadejte podrobnosti o vozidle, včetně možností, které hledáte, a získáte odhad toho, co platí ostatní. I když neexistuje žádná záruka, že vaše zkušenosti budou stejné jako u kupujících, je to dobrá základní hodnota pro to, jak daleko pod úrovní MSRP budete moci jít a stále odcházet s autem.