Obsah:
Většina kupujících automobilů chce opustit obchodní zastoupení přesvědčeni, že dostali nejlepší možné řešení. Cílení faktury prodejce v jednání je běžnou taktikou, jejímž cílem je dostat se co nejblíže. Faktura však ve skutečnosti nepředstavuje cenu vozidla pro prodejce. V některých případech může prodejce stále vydělávat peníze a můžete zaplatit méně než fakturační cena.
Cena je správná
Cena faktury se vztahuje k ceně, kterou má prodejce zaplatit za vozidlo. Není to stejné jako maloobchodní cena doporučená výrobcem nebo MSRP. Obě ceny jsou běžně dostupné online a v cenových průvodcích. Váš prodejce by vám měl poskytnout fakturační cenu, pokud se zeptáte, ale budete chtít znát toto číslo ještě dříve, než začnete vyjednávat vážně. Obvykle je cena nového vozidla někde mezi fakturační cenou a MSRP. Prodejci používají fakturu jako podlahu tím, že říkají, že nic méně než to znamená, že nebudou dělat žádné peníze, ale často tomu tak není.
Domácí čas
Do svého výzkumu před odchodem na obchodní zastoupení. Budete chtít znát nejen fakturační cenu, ale cokoli, co by snížilo prodejní cenu pod tuto hodnotu. Například prodejní pobídka poskytovaná výrobcem znamená, že auto stojí prodejce méně. Takže sleva na dealera. Webové stránky, jako je Edmunds sledovat takové pobídky vozidla a umístění. Obchodní zastoupení může také získat zpětné zadržení - procento z MSRP nebo fakturu, kterou výrobce prodá dealerovi, jakmile vozidlo prodá. Je těžké říct přesnou výši zadržení, ale protože víte, že existuje, připravuje vás k jednání s prodavačem, který tvrdí, že obchodník na transakci nevydělá žádné peníze. Neskrývejte svou přípravu; chcete, aby obchodník věděl, že jste informovaný zákazník, který ví, o čem mluví a udělal domácí úkoly.
Časování se počítá
Stejně jako ostatní podnikatelé, prodejci neradi prodávají výrobky se ztrátou. Ale stejně jako ostatní podnikatelé, někdy se ocitnou potřebují přesunout zboží z hodně, aby se místo pro novější a populárnější modely. Výrobci automobilů to někdy usnadňují s pobídkami pro prodejce nebo bonusy za prodej konkrétních vozidel, které efektivně snižují náklady. Na konci modelového roku můžete najít dealery, kteří jsou ochotnější prodávat pod fakturou, zejména v případě, že model vozu v příštím roce představí změnu designu.
Tipy pro vyjednávání
Chcete-li vyjednat své nejlepší řešení, být duševně připraven odejít, pokud nechcete dostat nabídku, kterou chcete. Dejte prodavači časový rámec - například, řekněme, že máte v plánu koupit auto v příštích několika týdnech - ale nedorazte s pocitem naléhavosti, že obchod musí být dokončen v ten den. Fakturu budete mít již v případě, že jste provedli domácí úkoly. Máte-li více obchodních zastoupení ve vaší oblasti, získejte cenovou nabídku od každého a získejte obchodníky, kteří si konkurují. Můžete si také prohlédnout ceny na prodejnách, které jsou dále; i když nemáte v úmyslu řídit 250 mil, abyste ušetřili 250 dolarů za auto, prodavač to neví.