Pocit spojení s objektem vám může pomoci vytvořit návyky spoření, ale pokud jde o vykládání majetku, musíte uvolnit své přílohy. Nová studie z Brigham Young University zkoumala, proč jsou on-line inzeráty předražené, a zjistil, že emoce mohou být váš byt přeplněný.
Marketingoví výzkumníci roztavili ekonomii, neurovědu a psychologii, aby vyšetřili něco, co se nazývá WTA-WTP disparity. Je to rozdíl mezi tím, co je prodávající ochoten zeptat a co je kupující ochoten zaplatit. Většina maloobchodníků nemá žádný citový vztah se svými výrobky, což jim pomáhá přesunout zásoby na klip. Nejenže neformální prodejci často zažívají něco fyzického, co se týče jejich připevnění k věci, ale zápasí se ztrátou averzí ve svých vlastních hlavách. Jinými slovy, pokud žádáte o příliš mnoho, můžete se podvědomě sabotovat.
Studie použila několik úhledných triků, aby to dokázala. Účastníci dostali každý hrnek a vědci použili dotek, aby pomohli účastníkům rozvinout vztah k němu. Když byli požádáni, aby prodali hrnek, ti, kteří nebyli manipulováni tímto způsobem, nabídli v průměru 4,77 dolarů, zatímco ti, kteří měli "spojen" s hrnkem, požádali o 6 dolarů.
Je zajímavé, že je to také problém pro podnikatele, kteří často investují svou identitu do produktu nebo služby, kterou vyvíjejí. To by mohlo vysvětlit masivně nadhodnocené cenové body pro inovativní pomůcky nebo firmy.
Pokud se právě snažíte zbavit něčeho na Craigslistu, badatelé BYU vás vyzývají, abyste se nebáli ztratit tuto přílohu. Rozhlédněte se kolem, abyste viděli, co jiní lidé nabízejí pro podobné objekty, a pak se rozhodněte držet se tržní hodnoty.