Chceme myslet na sebe jako na racionální bytosti, vždy s použitím nejlepších dostupných dat, abychom mohli učinit nejlepší rozhodnutí. Škoda, že naše střeva se dostávají do cesty častěji než ne. Dali jsme spoustu zásob do střevních rozhodnutí a jedna nedávná studie má docela dobrý nápad proč.
Dva profesoři marketingu právě zveřejnili studii prostřednictvím Americké psychologické asociace o tom, proč jsme tak připojeni k naší vlastní intuici. Další výzkumy ukázaly, že pomalé, uvážlivé volby jsou pro nás často nejlepší a že psychologická vzdálenost vede k nejlepším výsledkům pro velká rozhodnutí. A přesto naše mozky zcela hledají způsoby, jak ospravedlnit nákupy nebo nechat nás toužit po luxusním zboží. Procesy pro oba se zdají být zcela odlišné, ale zdá se, že věříme, že rozhodnutí o střevech říkají více o našich vnitřních já, než o chladném rozumu.
„Náš výzkum naznačuje, že jednotlivci, kteří se zaměřují na své pocity v rozhodovacích procesech… přicházejí vidět své zvolené možnosti tak, že jsou více konzistentní s tím, co je podstatné, pravdivé a neochvějné o sobě,“ uvedl ve studii Sam Maglio. Jinými slovy, protože se zdá, že rozhodnutí pochází z neznámého vnitřního procesu, věříme, že to odráží to, co nejvíc a vážně toužíme. Rozhodnutí střeva pak odráží, kdo skutečně jsme.
Dělat tento proces o identitě spíše než o volbě vede k tomu, že se lidé k rozhodnutí stále více ztotožňují, bez ohledu na to, jaký důkaz je proti němu. Dokáže vysvětlit cokoliv od loajality k osobní politice až po výběr naší oblíbené cesty do práce. S rozhodnutím střeva není nic v zásadě špatně, ale vyvažujte věci pro sebe - určitě budete chtít pracovat s daty.