Obsah:
I když neexistují žádná pravidla, která by se týkala toho, co nabízí dům na prodej, existují klíčové faktory, které je třeba vzít v úvahu při vyjednávání o nejlepší ceně, včetně tržních podmínek (kupující nebo prodávající trh), umístění domu a podmínky dům. Realitní makléř vám může pomoci rozhodnout, co nabídnout.
Trh
Pokud váš trh s bydlením zvýhodňuje prodejce, budete mít méně prostoru pro vyjednávání; nicméně podle finančního poradce Bank Rate Steve McLinden jsou trhy prodejců vzácné. Na trhu kupujících máte v jednáních převahu, protože existuje více domů a méně konkurence. Nicméně, jen proto, že jste na trhu kupujících 'neznamená, že byste měli udělat extrémně lowball nabídku - pokud opravdu chcete dům. Prodávající může být uražen a odmítnout ihned.
Umístění
Umístění nemovitosti má obrovský dopad na prodejní cenu. Pokud je domov, který vás zajímá, v žádané čtvrti s dobrými školami v okolí, budete mít těžší vyjednávání o nízké ceně; nicméně, je to mít na paměti, že budete mít prospěch z místa stejně. Vaše realitní kancelář by vám měla poskytnout seznam srovnatelných domů, které se nedávno prodávaly v okolí. Tyto ceny navažte. Také zvážit srovnatelné domy, které jsou na prodej. Faktor v těchto cenách.
Stav
Klíčovým faktorem je stav domu. Když projdete domem, vezměte na vědomí všechno, co potřebuje opravu, nebo je špatně potřeba aktualizovat.Ty budou stát peníze po silnici, a můžete být schopni pracovat do vašeho vyjednávání cen. Například, pokud byla kuchyně naposledy aktualizována v padesátých letech, nemůže prodávat za stejnou cenu jako dům stejné velikosti, ve stejném sousedství, s nově aktualizovanou kuchyní. Jakmile se rozhodnete učinit nabídku a je přijata, najměte si domácího inspektora, abyste zkontrolovali jakékoli další problémy pod povrchem, které by vás mohly stát peníze. Pokud inspektor zjistí závažné problémy, můžete sjednat nižší cenu nebo požádat prodávajícího o zaplacení opravy. Bankovní sazba říká: "Ochota prodávajícího opravit jakékoli problémy, které inspektor odhalil, určí, zda byste měli hledat další úpravy cen."
Načasování
Je-li doma dlouho na trhu, majitel prodává za nižší cenu. Váš agent může mít informace o situaci majitele domu, který vám pomůže při jednání. Pokud se například prodávající přestěhoval do jiné nemovitosti, platí daně, poplatky za služby a hypoteční splátky ve dvou domácnostech, a pokud by dům zůstal na trhu, zabere další ztráty - v této situaci máte ještě více jednání.