Obsah:
V prodeji se spojuje řada různých prvků, aby se transakce uskutečnila. Kromě kupujícího a prodávajícího pomáhají realitní makléři vyjednávat nabídky a vybírat příležitosti k prodeji nebo nákupu z řady možných možností. Poplatky za prodejní provize a nálezci jsou dvě různé formy odškodnění, které mohou zprostředkovatelé prodeje obdržet.
Vyjednávání versus nalezení dohody
Prodejní provize je forma pobídky, kterou obchodní zástupce obdrží za usnadnění transakce. Provize je obvykle procento z prodejní ceny. Obchodní zástupci, kteří vydělávají provize, mohou pracovat pro kupujícího nebo prodávajícího. Poplatek za vyhledávače na druhé straně je platba, kterou někdo získá po zavedení nebo objevení příležitosti, která vede k prodeji. Poplatky nálezců odměňují agenta, který iniciuje vztah, který vede k prodeji, ale nemusí se skutečně účastnit jednání.
Typické poplatky
Poplatky za prodejní provize a nálezci se liší podle odvětví a od jedné transakce k druhé. Obecně platí, že obchodní zástupci mají standardní sazby pro každý typ transakce, i když jednotlivý agent se může dohodnout na tom, že v určitých scénářích přijme méně nebo požádá o více, například pokud je transakce obzvláště složitá. Realitní makléři obvykle vydělávají prodejní provize mezi 3 a 7 procenty. Typický poplatek za vyhledávače je 1% nebo méně, což odráží menší roli vyhledávače v transakci.
Písemné smlouvy
Obchodní zástupci, kteří očekávají, že obdrží prodejní provize nebo poplatky za vyhledávače, mohou vyžadovat, aby kupující a prodávající, s nimiž pracují, podepsali smlouvy, které stanoví částky a podmínky těchto plateb. Bez smlouvy může agent pracovat, aby se uskutečnil prodej a nedostal žádnou náhradu, aniž by mohl žádat o navrácení. Obchodní zástupci mohou požádat klienta, aby podepsal výhradní právo prodávat smlouvu, což zaručuje agentovi provizi, pokud se prodávající zabývá jakoukoliv transakcí s majetkem.
Platit Komisi nebo Poplatek
Prodejní provize vycházejí z celkové částky prodeje a jdou nejdříve na prodejce. Pokud má kupující zmocněnce, který také vydělává provizi, může se prodávajícího zmocnit k rozdělení provize. Poplatky za vyhledávače mohou následovat podobnou cestu. V ostatních případech může kupující nebo prodávající dobrovolně poskytnout peníze někomu, kdo se podílí na prodeji ve formě poplatků za vyhledávače, jako prostředku k prokázání uznání a pobídky hledajícímu k usnadnění budoucího podnikání.