Získání někoho - zejména někoho s volnou pravomocí - na vaší straně je často případem perspektivy. Zaměstnanci si mohou myslet, že rámování návrhu z hlediska jeho obchodních výhod bude mít vyšší-up, aby to více vážně. Není to instinkt off-the-mark, ale ve skutečnosti může být efektivnější způsob, jak dostat to, co chcete.
Psychologové na univerzitě v Michiganu právě zveřejnili studii o tom, jak se společnosti dohodly, že přijmou programy odpovědného podnikání, jako je zavádění udržitelných energetických postupů. Průzkum zjistil, že zatímco mnozí pracovníci oslovili management o praktických praktikách na pracovišti, nejúspěšnější taktikou bylo odvolání se na sociální dobro nebo morálku. Stručně řečeno, s větší pravděpodobností získáte buy-in, pokud řeknete, že například udržitelné energetické praktiky jsou v souladu s posláním a hodnotami společnosti, na rozdíl od toho, jak ukazovat, jak mohou ušetřit peníze.
Tam je úlovek: Nemůžete prostě vytáhnout spojení z tenkého vzduchu. "Využití morálního jazyka, aniž by bylo třeba výslovně odkazovat na hodnoty organizace, by mohlo selhat, protože to poukazuje na nezanedbatelnost tohoto problému v hlavní agendě organizace," uvedl hlavní autor David Mayer v tiskové zprávě.
Jedním z dalších důvodů, proč použít lehký dotek na etický jazyk, je to, jak může vyvážit pracoviště, pokud se použije jako klín. Etické vedení nebo účast není automaticky dobrá; to znamená, že zaměstnanci jsou daleko pravděpodobnější, že půjdou na vzdálenost pro manažerský tým, který chodí po etických otázkách na pracovišti. To znamená, že každý den je pro každého skvělou příležitostí jít příkladem.