Jak lidé reagují na pobídky v ekonomice

Motivace v ekonomice jsou faktory, které mohou změnit nákupní chování spotřebitelů. Mohou to být buď rozhodnutí vlád nebo podniků, například daňová úleva při nákupu hybridních vozidel nebo změny diktované „neviditelnou rukou“ trhu, jako je růst ceny ropy. Profesor Steven E. Landsburg dokonce ve své knize "The Economchair Economist" navrhl, že "většina ekonomie může být shrnuta čtyřmi slovy: Lidé reagují na pobídky. Zbytek je komentář."

Díky vysokým cenám se spotřebitelé obracejí na levnější výrobky.

Přepnutí na nižší produkty

Když cena zboží prudce vzroste, lidé, kteří potřebují stejné množství produktu (jídlo, oblečení), ale mohou dělat s nižší kvalitou, se obrátí na horší produkty. V ekonomické teorii, nižší produkty jsou ty, pro které roste poptávka, když spotřebitelská kupní síla klesá. Například, když cena známých bonbónů vzroste, spotřebitelé se obrátí na levnější, horší produkty, aby pokryli své potřeby.

Změna zvyků

U neelastického zboží (výrobky, u nichž poptávka zůstává i přes kolísání cen víceméně stejné), jako je ropa a elektřina, spotřebitelé mění své návyky, aby reagovali na rostoucí nebo klesající ceny. Když například ceny ropy rostou, lidé se budou snažit používat své auto méně často, řídit pomaleji nebo dělat více úkolů v jednom výletu. Stejně tak klesající ceny elektřiny umožňují lidem udržet domácí osvětlení a elektrické spotřebiče (televize, počítače) otevřené po delší dobu.

Přímé pobídky

Vlády a podniky mohou nabídnout spotřebitelům pobídky k tomu, aby více utratili za určité produkty a služby. Tyto pobídky zahrnují daňové úlevy pro řadu výrobků šetrných k životnímu prostředí, jako jsou například hybridní automobily (například hybridní automobily nemusí platit poplatek za přetížení dopravy ve středním Londýně) nebo kupóny na slevy nabízené podniky. Spotřebitelé na tyto pobídky reagují s cílem zabránit dodatečným nákladům v krátkodobém nebo dlouhodobém horizontu.

Úrokové sazby

Úrokové sazby působí jako pobídka pro podniky, aby investovaly a spotřebitelé si půjčovali peníze na utrácení. Když banky mají nízké úrokové sazby, je pro spotřebitele snazší půjčovat si peníze, utrácet na produkty (auta, domy, elektrické spotřebiče) nebo služby (například drahé dovolené) a později vrátit zhruba stejnou částku. Stejně tak vysoké úrokové sazby mohou spotřebitele umírnit na své výdaje a snažit se o to, aby se vyrovnaly s dostupnými zdroji.