Obsah:
Bleší trhy a swap splňují příležitost pro skromné spotřebitele nakupovat nové nebo použité výrobky. Prodejci na bleších trzích prodávají nové a použité zboží včetně oděvů, elektroniky, domácích potřeb a nábytku - ale inteligentní prodejci prodávají užitečné předměty s dobrým značkovým potenciálem. Značky, prodejní dovednosti, interakce se zákazníky a poctivost dělají rozdíl mezi vyděláváním několika dolarů a vyděláváním velkých peněz na bleším trhu.
Krok
Sbírejte seznam bleších trhů, kde plánujete prodat. Možná budete muset hledat v jiném městě nebo přes státní linku najít trhy s hustým provozem. Kromě toho zkontrolujte, zda potřebujete nějaké obchodní licence nebo osvědčení o dani z prodeje, a před zahájením svého podnikání zajistěte všechna taková pověření.
Krok
Navštivte každý bleší trh k provedení výzkumu výrobků a dodavatelů. Vezměte na vědomí, co ostatní prodejci prodávají, nejrušnější stánky a nejoblíbenější předměty. Vyhněte se tvrdé konkurenci. Nepředávejte to samé, co ostatní prodejci nabízejí, protože konkurence může snížit ceny a návštěvy vašeho stánku. Zaznamenejte demografii zákazníka, například věk, odhady příjmů nebo vlastnictví domu, abyste mohli cílit na své chutě. Demografie můžete zkoumat tak, že budete vystupovat a mluvit se zákazníky na každém bleším trhu.
Krok
Vyberte si motiv pro svůj stánek. Prodávejte výrobky, které se navzájem podporují nebo se týkají. Nepředávejte mishmash položek, jako jsou kalkulačky, boty a odpuzovače hmyzu. Vaše položky by se měly navzájem spojit v zavedeném a zřejmém tématu. Tímto způsobem se stáváte osobou, která je pro vaši konkrétní produktovou řadu, a zákazníci si mohou ze svého stánku zakoupit více souvisejících položek.
Krok
Vyberte svůj inventář. Vyberte položky, které mají hodnotu upsell a cross-sell. Pokud například prodáváte myši s digitálním počítačem, nabízejte přizpůsobené podložky pod myš, které zvýší vaše zákazníky. Můžete zahrnout další baterie nebo jiné související položky do cross-sell. Vyberte položky, které můžete buď demonstrovat, nebo které se zobrazují dobře. Nepřibližujte se k položkám, které vyžadují důvěru, jako je použitá elektronika nebo položky, které mají záruku po uplynutí doby platnosti. Začněte malý s inventářem, abyste otestovali, jak dobře se vaše položky prodávají.
Krok
Vytvořte organizované a zajímavé nastavení pro přilákání zákazníků. Snažte se upoutat pozornost barev a uspořádání. Ujistěte se, že vaše nastavení není matoucí a proudí z jednoho produktu do druhého. Například počítačová elektronika by mohla zahrnovat digitální myši, baterie, podložky pod myš a brašny na notebooky. Uspořádejte položky v řádku, který nakonec končí ve vašem registru.
Krok
Předveďte své produkty. Elektronika, kosmetické výrobky nebo předměty pro domácnost vyžadují předvedení. Zákazník vám bude důvěřovat, pokud můžete prokázat, že tento problém vyřeší. Pokud prokážete, jak produkty fungují, stejně jako kosmetické výrobky, vytvořte předváděcí program, například jednu demonstraci každou hodinu, a sledujte jej. Buďte vždy připraveni ukázat potenciálnímu zákazníkovi, že veškeré elektronické součástky pracují, když jsou zapojeny.
Krok
Upsell a cross-sell své zákazníky. Pokuste se prodat položky, které doplňují hlavní nákup zákazníka. Například, pokud zákazník koupí klobouk, upell odpovídající šátek a rukavice. Prodáváte-li počítačový kufřík, upsell bezdrátovou myš a sadu kláves a mousepad stejně.
Krok
Přijměte platby debetní a kreditní kartou. Spotřebitelé s větší pravděpodobností utratí více peněz prostřednictvím kreditní karty než hotovosti. Chcete-li si účet otevřít, obraťte se na svou banku nebo svého účetního. Přijměte co nejvíce plateb v rámci své zóny pohodlí.
Krok
Naučte se uzavřít prodej. Pochopte, co chtějí a dodávají vaši zákazníci. Pomozte svým zákazníkům zjistit, jak vaše produkty vyřeší jejich problém. Předvádějte své produkty, abyste zmírnili nepohodlí ohledně toho, jak produkt funguje. Dodejte výrobek vizitkou, aby vás mohl zákazník kontaktovat, pokud má nějaké dotazy. To vytváří vztah a důvěru, která otevírá dveře pro další komunikaci a budoucí nákupy.