Obsah:
Být úspěšný Realitní trvá více než vydělávat vaše státní realitní licenci a je najat makléř. Nalezení výpisů a uzavírání obchodů má prodejní dovednosti a vytrvalost. Pokud ekonomika klesá a ceny domů klesly, budete možná muset zvýšit svou aktivitu jen tak, abyste dosáhli stejné výše příjmů, jako když jste měli vysoké ceny. Existují určité techniky prodeje nemovitostí, které můžete použít ke zvýšení své šance na úspěch bez ohledu na další faktory, které mohou ovlivnit trh.
Krok
Udělejte si seznam rodin, přátel a profesionálních spolupracovníků, které znáte v této oblasti. Zavolej jim, abys jim řekla, že jsi Realitní a, pokud mají v plánu prodat svůj dům, zavolej první.
Krok
Nesedejte za stolem celý den, pokud voláte majitele domů, abyste se zeptali, zda se v blízké budoucnosti chystají přesunout. V opačném případě osobně rozdělte slovo na své osobní a obchodní kontakty, které se nacházíte v oblasti nemovitostí.
Krok
Připojte se k místní obchodní komoře a těm v přilehlých městech. Staňte se aktivními v organizaci, aby komunita začala rozpoznávat vaše jméno. Při každé funkci rozdávejte vizitky a informujte účastníky, aby vám zavolali, pokud mají nějaké otázky o nemovitostech nebo pokud by chtěli provést analýzu tržní hodnoty svého domu.
Krok
Jděte ke dveřím a vytvořte potenciální klienty, pokud máte čas. Pracujte v pracovní době, abyste zajistili svůj další prodej, a nenechte se v pokušení nic dělat nebo se rozptýlit jinými aktivitami kromě prodeje. Zavolat předchozí klienty a zeptejte se, zda jsou připraveni upgradovat své rezidence.
Krok
Buďte ochotni pracovat po všechny dny, každou hodinu. Někteří klienti nebudou moci prohlížet domy s výjimkou práce v noci. Holding otevřených domů najít nové kupující může vyžadovat, abyste pracovat na víkendy. Když někdo zavolá na lichou hodinu, aby nabídl nabídku na doma, nechte se k dispozici.
Krok
Udělejte si čas na budování vztahů se svými potenciálními klienty. Pokud vám důvěřují, mohou být více nakloněni najmout vás, aby prodali své domovy nebo jim pomohli najít nový. Jednou za čas můžete například posílat pozdravy k narozeninám nebo zavolat na dotykovou základnu.
Krok
Stanovení cílových příjmů. Zjistěte, kolik domů musíte prodat, abyste dosáhli svých cílů. Pokud to není realistické, pak buď změňte své cílové provize tak, aby odrážely, jak jste v minulosti provedli, nebo zvyšte svůj průměrný řez s každým prodejem. Vědět, co musíte udělat, vás bude soustředit a pracovat.
Krok
Poskytujte nadprůměrný zákaznický servis. Vezměte si telefonické hovory svých kupujících a prodávajících a sledujte sliby. Když zanechají vzkaz, zavolejte jim okamžitě.
Krok
Sledujte průběh kupních smluv a zajistěte, aby kupující a prodávající splňovali data týkající se jejich zveřejnění a dalších požadavků. Zavolat společnosti název, aby věděla, kdy bude zpráva dokončena. Seznamte se s odhadcem a všemi inspektory v domě, abyste se ujistili, že nedojde k odložení uzavření. Zůstaňte v úzkém kontaktu s věřitelem, takže budete informováni při prvním znamení, že kupující nemusí být způsobilý. Nestaňte se škůdcem, ale pracujte v nejlepším zájmu vašich klientů.