Obsah:
MLM je zkratka pro Multi Level Marketing, ale vy a já to zřejmě znají lépe značky, které využívají tuto konkrétní prodejní techniku. Avon, Amway, Mary Kay, Tupperware, Scentsy, Šarmantní šéfkuchař, Třicet jedna dárků, Arbonne a mnoho dalších. Myšlenka této marketingové strategie spočívá v tom, že nezávislí prodejní společníci propagují a prodávají své zboží prostřednictvím svých kontaktů nebo organizováním „stran“ pro přesun produktu.
Problém je v tom, že poté, co nový dodavatel několikrát zasáhl všechny své přátele a rodinu, je pro ně často obtížné dosáhnout svých prodejních cílů - a to je, když strany začínají.
Pravděpodobně jste byli pozváni na jednu z těchto akcí. Možná jste si mysleli, že to byla skutečná společenská událost, dokud produkty nevyšly, a uvědomili jste si, že existuje předpoklad, že byste to udělali Koupit něco. To nezní jako hodně party, že?
TFW někdo přidá vás do soukromé skupiny Facebook prodávající Arbonne produkt a máte rádi … pic.twitter.com/WAT8Jx7vHU
- Ama Scriver (@amascriver) 7. března 2017
Strana podle jakéhokoli jiného jména
To je jeden z důvodů, proč vaši přátelé skončí nenávidět vás, pokud začnete podnikání MLM. To, co je normálně šancí stýkat se a dostat se dohromady, se stává obchodní transakcí. Může se to zdát falešné a vykořisťující. Zvláště pokud vaši kamarádi museli dát ruce do kapsy. Lidé, kteří z tohoto modelu skončí, se zdají projít několika různými společnostmi, které praktikují stejnou filozofii: Začněte svým vnitřním kruhem. Ať už je to legíny, kuchyňské nádobí, svíčky nebo sexuální hračky, vaši přátelé se rychle dostanou na obtížný konec agresivního prodeje.
Vyžádat si obchod od rodiny a přátel se může cítit manipulativní. Znají vaši osobní situaci dobře, zejména proto, že většina prodejců MLM je pobyt-at-home-rodiče se snaží udělat něco navíc peníze. Je to v podstatě prodej sympatií a tento model nemůžete udržet jako obchod. Jakmile si vaši přátelé koupí nejlevnější věc, kterou vaše společnost nabízí, začnou se cítit, jako by vás financovali - bylo by jednodušší přímo vám předat místo toho, abyste byli osedláni s nějakým zbytečným doodadem?
Samozřejmě, někteří lidé dělají úspěšnou kariéru z MLM strategie. Tam jsou ty Mary Kay dámy na jejich tropické dovolené nebo v růžových vozech vyhrál od dosažení národních prodejních cílů, ale oni jsou opravdu menšina.
Business Insider se ptá, zda tyto příležitosti nabízejí skutečný „podnikatelský“ zážitek vůbec.
"Podstatou podnikatele je vytváření něčeho nového a inovativního, zatímco MLM je tradiční recept na existující produkt s vysokou prémií na pyramiding."
Pyramidové schéma?
Být požádán o koupi jednorázového produktu je opravdu tenký konec klín, pokud jde o skutečné zlo MLM. Jedním z hlavních principů této strategie je, že nezávislí dodavatelé najímají více prodejců a z toho profitují jejich odbyt. Tím se vytvoří pyramidový systém, ve kterém mají prospěch pouze ti, kteří jsou na vrcholu. Chcete-li mít naději na vydělávání peněz, musíte do společnosti přetáhnout více lidí a to je místo, kde opravdu ztratíte přátele. Neustálé zveřejňování příspěvků na sociální média o „velkých příležitostech“ a snaze o to, aby se vaši přátelé a rodina stali také konzultanty, jen aby zvýšili vaše vlastní prodejní procenta, je velmi temný obchod.
Mnozí příznivci tohoto obchodního modelu ho obhajují jako vynikající příležitost, zejména pro ženy, aby založili svůj vlastní podnik a stali se podnikateli. Forbes dokonce naznačuje, že tyto společnosti nabízejí lepší příležitost než většina ostatních podniků, jako jsou:
"Většina organizací MLM poskytuje velmi robustní infrastrukturu a skvělý trénink, stejně jako dokonalé odměny (hello free auta a výlety!)."
Mnoho začínajících spolupracovníků se osedlalo dluhy, když poprvé spustili jeden z nich z domácích podniků. Oni jsou často požadovaní koupit startovací sady s produkty a marketingové materiály, které mohou nastavit je zpět stovky dolarů. Pokud nebudou rychle dělat prodeje, budou zase do peníze hořák místo peníze. Což vysvětluje, proč se mnozí noví rekruti mohou zdát trochu zoufalí.
Pokud jste šťastně (a ziskově) dostat svou stranu na shonu tím, že prodává produkty a nábor více konzultantů prostřednictvím modelu MLM, hodně štěstí vám. Jen buďte varováni, pokud vaši zákazníci jsou vaši přátelé, pravděpodobně vás tajně nenávidí, jen říkají.