Obsah:
Pokud máte rádi interakci s lidmi a prodej produktu, který je prospěšný pro každého, může být pro vás kariéra jako profesionální prodejce životního pojištění. Vzhledem k tomu, že se stáváte profesionálem v oblasti životního pojištění, musíte absolvovat školení a získat legální certifikaci - což stojí čas a peníze - je dobré znát výhody a nevýhody takové kariéry, než se k ní dopustíte.
Plán
Pro většinu profesionálních prodejců životního pojištění není denní pracovní plán stanoven. Jako obchodní profesionál, pokud se rozhodnete vzít den nebo pár hodin, je to obvykle vaše rozhodnutí: nemusíte ho čistit s nadřízeným. Nevýhodou prodejního plánu pro někoho, kdo prodává životní pojištění, je skutečnost, že většina vašich potenciálních klientů má čas se s vámi setkat pouze večer nebo přes víkend, což znamená, že musíte pracovat v době, kdy je většina ostatních lidí pryč.
Potenciál příjmů
Profesionálové životního pojištění obvykle vydělávají všechny nebo většinu svých příjmů prostřednictvím provize, což znamená, že dostanou určité procento každého prodeje, který provedou, stejně jako zbytkový příjem, když klienti nadále provádějí platby. Z tohoto důvodu, pokud prodáváte životní pojištění, máte potenciál vydělávat mnohem více, než byste měli v průměrné hodinové práci. Stejně jako u jiných zakázek založených na zakázkách, pokud se vám nepodaří provést, nebudete schopni nic vydělat. I když prodáváte podstatnou částku pojištění jeden měsíc, nemusíte být schopni udržet tato prodejní čísla z měsíce na měsíc, což může mít za následek nestabilní úroveň příjmů.
Pomáhat lidem
Účelem životního pojištění je kompenzovat ekonomickou ztrátu spojenou se smrtí přispívajícího člena rodiny nebo blízkého. Z tohoto důvodu se prodejní profesionálové životního pojištění hrdí na to, že jsou poskytovateli důležité ochrany. Protože kdokoli může kdykoliv zemřít, hodnota této ochrany je skutečná pro všechny potenciální klienty. Bohužel však pojišťovny prostě nezapisují nikoho, kdo chce životní pojištění. Zkoumají zdraví a životní styl každého žadatele. Ti, kteří mají nemoci nebo životní styl, což znamená vyšší riziko úmrtí, mohou platit podstatně vyšší pojistné nebo nemusí být schopni získat pojištění vůbec.
Marketing
Nejtěžší část o prodeji životního pojištění je nalezení lidí, kteří mají zájem o koupi politiky. Aby tomu tak bylo, společnosti často poskytují pojišťovacím prodejním silám vedoucí pracovníky nebo marketingové systémy, které pomáhají generovat potenciální zákazníky, jako jsou sázky na loterie, nabídky finančních produktů zdarma a podrobné marketingové plány. Když takové zdroje pocházejí od samotné pojišťovny, nemusí být velmi kvalitní. Když marketingové plány pocházejí od třetí strany společnosti, prodejní profesionálové obvykle musí za ně zaplatit. Kromě toho pojišťovny často vybízejí své prodejní profesionály k prodeji přátelům a rodině, ale mnoho potenciálních prodejních odborníků raději nečiní kvůli sociálním tlakům, které by to mohlo způsobit.