Zde je scénář, který můžete znát: Pracujete na stejném místě více než rok. Líbí se vám práce, máte dobrého šéfa, dobré spolupracovníky a odměnu… dobře, plat by mohl být lepší. Není to tak, že si nemůžete dělat nájemné a žít pohodlně, nebo že jste v práci naprosto znuděný. Více se věnujete více práci a etablovali jste se ve své současné kanceláři. A možná, že náborář se k vám obrátil, nebo jste špionážní práci otevřít na místě, které vám nabídne podobné povinnosti se stejným nebo ještě více platu. Myslíte si, že v rozhovoru není žádná škoda - a pak dostanete nabídku na stole.
Pokud tento scénář zní povědomě, je to proto, že mnoho z nás bylo v této přesné situaci. Nejste technicky nespokojeni s vaší pracovní situací a pokud se otevřou další dveře, co vás zastaví před skokem na loď? Ale co když byste mohli nějakým způsobem mít to nejlepší z obou světů - stejnou komunitu a vůdčí roli na vašem současném místě, plus potenciální výplatu, která by se stala, kdybyste tuto nabídku přijali? Zde se dostáváme do delikátního tance vyjednávání o mzdách oproti konkurenčním nabídkám.
Jedním z mých nejoblíbenějších kousků peněz souvisejících s penězi je pojednání Nicole Cliffe o tom, jak jednat o nejlepším možném řešení pro auto bez rozhovoru s osobou. Zatímco v případě vyjednávání o navýšení mzdy se téměř určitě musíte setkat se svým manažerem / šéfem / personálním pracovníkem, osobně by měla platit stejná mentalita. Přidělením hodnoty prostřednictvím externí nabídky získáte automaticky číslo, které můžete při diskusi o navýšení přivést. Koneckonců, toto je otázka číslo jedna, kterou všichni máme, když začneme přemýšlet o změně platů - co my zasloužit si ? Je to ošidná otázka a ta, kterou musí pracovní nabídka skutečně odpovídat. Pokud váš vyjednavač okamžitě zpochybní skutečnost, že byste mohli někdy hledat jinou práci, s upřímností, může to být signál, že nabídka nemohla vyjít v lepší době. Ale šance jsou, že tyto informace vezmou jednoduše jako fakt.
S nabídkou v ruce vstupte do jednání s pevným porozuměním, zda si to vážně myslíte. I kdybyste chtěli vyjednat zvýšení, měli byste být stále připraveni čelit skutečnosti, že navýšení není zárukou, i když si vaši kolegové a nadřízení váží, i když vás váš manažer ujišťuje, že „opravdu chtějí bylo to možné. Možná, že tento finanční čtvrť je těsná, možná se ve vašem oddělení vyskytují otřesy, nebo na vaší současné úrovni zaměstnanců. Existuje spousta důvodů, proč můžete být dány za to, že nedostanete navýšení, a pokud je vše, co potřebujete, existuje spousta důvodů, proč byste měli být více ostýchaví, zda chcete zůstat. To neznamená, že byste měli "oklamat" svého kolegu vyjednavače, aby si myslel, že jste už v polovině dveří, ale že byste měli znát své pocity ohledně zvýšení mzdy. Nechcete mít druhé pochybnosti o svém rozhodnutí, bez ohledu na vaše rozhodnutí, když jste uprostřed vyjednávání.
Zde je několik příkladů jazyka, který je třeba použít při setkání s HR k projednání záležitosti:
"Jsem tady šťastná, ale já se bavím s dalšími nabídkami s vyšším platem."
"Já jsem dychtivý převzít větší odpovědnost a vydělávat více, další společnost mi nabídla oba."
"Zůstat u této společnosti je mou první volbou, ale nabídl jsem velký nárůst platu / požitky / cokoliv."
Myšlenkou je pochválit svého současného šéfa a situaci, elegantně zmínit konkurenční nabídku, posílit svou touhu zůstat ve společnosti, a pak nechat rozhodnutí na ně.
A samozřejmě, pokud se v té době nestalo zvýšení, nehýbejte se hrozbou odchodu, abyste se pokusili o zvýšení rychlosti. Stejně tak neuchovávejte místo, které nabídku na prvním místě čekalo příliš dlouho. Součástí je zdvořilostní věc; nájemní proces může být náročný a nikdo, včetně vás, by neměl ztrácet čas. Ale když se vrátíme k předchozímu bodu, jsou-li pro vás peníze samy o sobě nejdůležitější věcí, je to pro vás nakloněno k určité myšlence a činu. Pokud tomu tak není, a pro většinu lidí to není, budete přistupovat k procesu vyjednávání s větší inherentní flexibilitou. Trik spočívá ve stanovení a udržení hranice, kterou si sami nastavíte: Zůstanu nebo jdu? Co stojí za to, jak v penězích, které dělám, tak v penězích, které mi jsou nabízeny, a pro sebe? Získání pracovní nabídky potvrzuje některé z těchto věcí - ale zbytek, rozhovor, který máte se sebou a se svým vyjednávačem, je na vás.
Hodně štěstí!